農村電商之痛:快遞費比貨還貴!快遞費怎么降到最低?

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恰年家 2019-05-19 09:24:05

做過或者研究過農產品的電商人,內心都會有這么一個糾結:快遞和包裝費用,反而是運營的成本大頭,甚至大部分情況下,這部分費用超過了農產品本身的價格!

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農產品因為其特殊屬性:保鮮期短,份量重;這就要求農村電商人要花很多心思在包裝和物流上:怎么樣能讓新鮮易損的農產品安全順利的到消費者手里?又怎么樣能盡量降低運營成本不至于虧損?是每個電商人頭疼的問題!本文主要討論快遞成本的問題,說一說,在剛起步階段,如何把快遞費用降到最低。

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農產品一般的打包規格在1-5斤的居多,因為快遞公司一般3公斤設一檔,超過3公斤價格會翻一到兩倍。3公斤以內的快遞費用一般一類地區5元左右,二類地區6元左右,三類地區7元左右。而對應的貨源地的優質農產品,很多地頭采購單價在一元以內,5斤也就5元錢,所以僅快遞費用就超過了農產品本身的成本。

而在農產品電商前期,貨源、包裝、快遞三大成本上,最適合也最好壓縮的,就是快遞成本,這塊成本如何壓縮?

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首先毋庸置疑的是,多和幾家快遞公司談價格,這里一個不要遺漏的是郵政,郵政快遞因為是國企,在國家傾斜三農的大勢下,也對農產品電商有額外的政策扶持。以我們縣城為例,郵政快遞不僅提供打單機和面單紙,價格還比三通一達快遞公司便宜不少,3公斤內一類地區3.5元,二類地區4.5元,三類地區5.2元。此外除了一類地區,郵政設區設檔更靈活點,例如省內包裹價格還能再便宜一點,2公斤內,1斤內等都能再便宜些。

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對于單量比較大的電商賣家,一切都好談!難的是剛起步的電商賣家,沒有單量,怎么談?新店去談的時候,可以適當吹一點,例如說每天有個幾十單,準備上幾個大活動等,談到一個合適的執行價格和彈性價格空間。

一般談好之后,也盡量簽兩家或以上快遞,以備不時之需,特別是在電商大促的時候,有些快遞公司發不了貨,多一個合作伙伴,也給自己多一條后路。

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可能很多朋友擔心快遞的時效性問題,目前來看,郵政和三通一達其實都差不多,每個地方可能會有差別,建議在大規模發貨之前,找外地朋友試驗一下各個快遞時效性,避免售后麻煩。

另外,盡量在電商比較集中的地方發貨,談快遞好談一些,例如電商中心,電商孵化中心,電商創業園等。自己前期單量少,也可以選擇借勢的辦法,去找附近單量比較大的電商,和他們談,從他那里發貨,用他們談下的快遞價格。聯合幾個做電商的,集中發貨也可以從快遞公司爭取到一些優惠。

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快遞談好后,一般會建立一個賬號,這個時候還可以爭取到一些資金緩沖時間。例如快遞費月結,充單號可以先預付70%等。

另外,建議多備一臺打單機,避免打單機臨時故障,造成發貨延遲。


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