一位老互聯網人的自述:不轉型,就是等死!

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恰年家 2019-05-30 14:28:40

如果說身為職工,最怕的事情是失業,那么對于創業者來說,最可怕的事情不是失敗,而是淘汰。

失敗或許有千萬種理由,但淘汰的最終原因只有一個——固步自封。

老楊算是互聯網圈里的老人了,從部落格時代就因為寫一些建站心得而被很多老站長們熟知,當時老楊有一個自己的網站,專門倒賣源碼,做個中間商賺差價,一時間也算賺了個盆滿缽滿。

但倒賣源碼始終不能作為正業,想要出人頭地,還是需要一個更靠譜的方向。

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這時,他盯上了一個非常火熱的行業——SEO優化。

迎上浪潮,他的公司迅速擴張

那時的老楊經常在A5站長網與其他互聯網資訊網站流連,在他第一次聽到SEO這個名詞后,就知道,這絕對是一個能夠讓自己完成創業夢想的項目!當時做SEO優化的人還不算太多,但老楊知道,互聯網絕對是未來發展的大趨勢,而SEO更是未來網站必不可少的優化方式。

說到做到,老楊集結了一群當地的互聯網愛好者,租下42㎡的場地作為辦公室,就這樣正式開啟了創業的道路。果不其然,憑借著他敏銳的嗅覺,公司迅速崛起,甚至在高峰時期一周就接了兩千萬的單子。

老楊自己也被這個金額驚呆了,對于一個不在一線城市的新興創業公司來說,這無疑是個天文數字。

嘗到甜頭的他當機立斷,租下了好幾間辦公室,將公司進行拓展,又以妻子的名義建立了另一個互聯網公司,依然主做SEO優化。

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固步自封,終究要被時代淘汰

一年,兩年,他的公司越來越紅火。

但互聯網發展迅速,其他風口也在不斷催生,公眾號、新媒體這些詞匯開始成為了創業者口口相傳的新的熱點。

起初也有員工建議,要不要嘗試著做做公眾號,但被他堅決否定。

“寫一些花里胡哨的東西就能賺錢?哪有我們踏踏實實做SEO來的實在?”這是老楊開會時的原話,在他眼里,這些東西即使能夠賺得一些稿費,也不可能有太大成就。

那位員工多次相勸無果,最終與幾個關系較好的同事一起離了職,聽說專門做了幾個方向不同的公眾號,找人來寫稿子。

其實,這時的老楊已經明顯感覺到,來找他做SEO的人已經少了許多。

后來,公眾號迅速崛起,誕生了一批如咪蒙、GQ實驗室、三畝大叔等諸多紅極一時的大號,就連一篇文章的廣告費都高達幾十萬,讓老楊有些懷疑,自己當初是不是真的應該嘗試一下公眾號。

但直到知識付費、直播、短視頻火熱起來,他都沒有勇敢的邁出那一步。

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圖片源自百度百科

那時papi醬已經紅遍了大江南北、并以2200萬元的價格拍賣出了第一單廣告費;國民老公王思聰直播撒幣的事情已經家喻戶曉;直播平臺也變得火熱起來,可老楊依然不敢踏出那一步。

他始終認為,唱唱歌跳跳舞問別人要火箭要飛機,怎么能和踏踏實實做公司,做優化相提并論呢。

看著一批又一批的網紅誕生,老楊不是沒有心動過,但他不敢。

現在公司的流水雖然不及當年,但也算可以,他對直播、短視頻一竅不通,招人來做這些要提高運營成本,還未必能有收獲,不如就守著這片江山。

后來,小程序也火了起來,成為萬眾矚目的對象。

也就是從這個時候開始,老楊發現,他已經很久沒有看到新的客戶了,都是之前長期維持的老客戶還在續費。

無奈之下,他只得縮減人員,本來寬闊的辦公室只剩下了不到十人。

死亡來臨,想要轉型才發現為時已晚

本以為困難只是暫時的,直到老楊發現,曾經的老客戶也不再繼續續約時,他才真的慌了。

之前網上不斷傳出SEO將死、SEO已死的言論,他都不以為然,但自媒體營銷、短視頻營銷、直播營銷、小程序等等方式火熱起來,網站流量大幅度降低,權重不斷下降,他真正的意識到,再不轉型,就要等死了!

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望著寥寥無幾的業績,老楊不眠不休了幾夜,又和當初一起創建公司的合伙人多次商量,最終決定留下兩人繼續負責SEO優化,將公司的重點方向轉向小程序。

所有合作過的平臺都在不經意間轉了型,就連曾經他經常逛的A5站長網也早就成為了A5創業網,回過頭來,老楊發現自己已經錯過了自媒體、直播和短視頻的紅利,如果再不抓住小程序,可能公司離死就不遠了。

深入了解后老楊發現,小程序的出現對線下產業的發展產生了巨大影響,滲透包含金融理財、物流、教育、交通、IT 科技、富媒體、生活服務等各個領域,加速場景融合。無需安裝、用完即走、觸手可及、無需注冊、無需登錄、等優勢降低了移動應用的開發成本,正好迎合了用戶的使用應用的習慣。

這更加堅定了他布局小程序的決心。

經過了十幾個日日夜夜的琢磨,無數次的測試與反饋,他們的小程序系統終于正式上線。

但上線只是第一步,接下來面臨的問題更加嚴峻,如何迅速的將品牌打出知名度,在諸多競爭者中脫穎而出,再次讓老楊頭疼。

目前他遇到最大的困難有哪些?

1.營銷渠道單一

雖說他們自身是做SEO營銷的,但百度競價排名太貴,加上PC端流量下降極快,單一的方式早已行不通。除了本身的公司網站以外,老楊幾乎沒有新的傳播途徑來展示自己的小程序,這讓他在眾多競爭對手中占據了劣勢。

2.營銷成本大、效果還差

起初,老楊都是自己謝謝軟文,但他的文字功底實在有限,無論是公眾號還是頭條號,閱讀量都是幾百條甚至幾十條,讓他心灰意冷。

在朋友的推薦下,老楊嘗試了當下火熱的短視頻推廣,成本大不說,因為短視頻大多都是輕快、活潑的內容,自己的小程序與其實在搭不上邊,效果也是格外的差。

3.利用活動獲客,但并不精準

接下來,老楊采用了企業們最常用的方式——活動。

無論是轉發抽獎、朋友圈集贊還是好友助力,獎品一個一個接著送出,數據似乎好看了些,但真正精準的粉絲卻仍然是少之又少,有效的咨詢量也是寥寥無幾。

這時,一個朋友向他推薦了服務市場,這位朋友是老楊在一次互聯網大會上結識的,主做互聯網建站。在手機端的沖擊下,本來他與老楊應該是難兄難弟,可卻因為公司轉型的早,又入駐了許多平臺的服務市場,得到了全面的推廣與宣傳,如今儼然已經把老楊甩在了身后。

生存還是毀滅?


與此同時,他還運營起了社群,雖然一開始的人員并不多,但經過他的用心維護,加上服務市場、軟文等吸引而來的客戶,都在群里聊天交談,久而久之都成為了精準客戶。

服務市場一天至少能夠帶來幾十條精準咨詢,加上軟文的投放以及其他的營銷方式,老楊的公司正在飛快的進步。

就在今年,其公司還被當地政府評委年度優秀企業。

拿著沉甸甸的獎杯,他感慨萬千,無論是互聯網創業還是線下傳統行業,一定不要過于固執,而是要勇于嘗試新鮮的事物,風口來了要及時抓住。

在這個日新月異的時代,不轉型,就是等死!


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