社交電商會員制還能怎么玩?袋鼠兜兜做到“零門檻”準入

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恰年家 2019-06-05 12:37:23

云集的赴美上市將社交電商推向商業風口。臨近618年中大促,除了拼多多、有贊、環球捕手等平臺,阿里、京東、蘇寧這樣的電商巨頭也爭先下場,讓整個社交電商行業的市場競爭陷入白熱化。

互聯網的人口紅利正在消失,在社交電商行業的洗牌中找準定位,捕捉到穩定的用戶并增加復購率,成為社交電商平臺存活下來的指針之一。

品牌折扣會員電商袋鼠兜兜在入局半年之后明確了差異化的平臺定位,在近期上線的袋鼠兜兜微商城2.0版本中將會員門檻降為“零”,同時計劃在今年第四季度開始天使輪(Pre-A輪)融資。

一鍵鎖粉,將會員門檻降到最低

與多家社交零售平臺類似,袋鼠兜兜的會員體系分普通會員、VIP和代言人三種角色,享有不同層次的權益。但與其他平臺消費者需要付費或者產生訂單才能成為會員的條件不同,袋鼠兜兜完全取消會員升級條件。

據袋鼠兜兜CEO樊欣介紹,2.0版本新增了“一鍵鎖粉”功能,消費者只需要點擊袋鼠兜兜會員分享的鏈接,就會自動綁定成為會員,可以享受平臺所有商品以會員價購買的資格。除特別申訴外將永久生效。在這一過程中,消費者不需要產生任何消費行為。

關于會員準入零門檻這一模式的由來,樊欣這樣解釋:“低價正品,是每一位消費者的基本權益,不是額外的福利。構建袋鼠兜兜全球供應鏈體系的出發點,即在幫助每一位消費者,爭取應得的基本權益,哪怕她自己還不知道。”

社交電商本身就是利用人與人之間的互動與信任進行用戶裂變,低成本帶動用戶拉新。袋鼠兜兜從會員升級到VIP的條件并不高,只要一個會員團隊中有5名成員消費了31元以上(購買/分享銷售1單),這位會員就能成為VIP,VIP不僅能夠享受更低的折扣價,還能賺取到傭金。

體驗式消費,逢“8”都是會員日

臨近618,電扇巨頭紛紛公布了布局策略,但袋鼠兜兜并沒有特別計劃618的活動。袋鼠兜兜已經將每個月逢“8”的日子定為會員日。會員狂歡日當天,平臺會進行大幅度的秒殺和搶購活動,激勵會員產生購買行為。

“消費者的身份只有第一次進入袋鼠兜兜時才是消費者,更多的時候,我們會把他當成一個銷售者。”樊欣告訴36氪浙江,“會員日更像是一個體驗日,只有他們得到了真正站得住腳的優惠和觸動,才能提高復購率和會員粘性。”

現在,袋鼠兜兜已經擁有10萬左右的用戶。同時袋鼠兜兜啟動團隊負責人招募工作,從今年5月份開始,已經陸續開始在陜西、安徽、湖北、山東、河北等地舉辦線下說明會。

據介紹,袋鼠兜兜創立于2018年11月,創始人樊欣是阿里早期員工,曾擔任世界五百強企業的CEO及上市公司微盟的COO。袋鼠兜兜團隊成員多來自阿里、唯品會、微盟、有贊、有好,東西等知名企業。


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