小紅唇們迷失在垂直內容電商通病上,接下來它該走向何方?

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恰年家 2018-10-24 11:47:26

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有一種說法是美的美麗之心在那里。這句話沒有錯。特別是隨著人們生活水平的提高,人們對美的追求越來越強烈。在這些美容群體中,當代女性是主要力量。女性消費帶來的紅利使得許多美容內容電子商務開始瘋狂增長,主要代表小紅書,小紅唇等。這種垂直內容電子商務是通過在美容平臺上輸出內容來吸引用戶在平臺上購買美容產品。


與小紅樹相比,小紅唇輸出的內容主要是短視頻。小紅唇的平臺分為四個主要渠道:美容,塑身,時尚和生活,但主要基于美。從吸引顧客購買內容的角度來看,小紅唇可以說是美容垂直內容電子商務的典型代表。


依靠內容電子商務,Xiaohong Lip獲得了初步的用戶增長


作為美的垂直內容電子商務的典型示例,小紅唇內容生成機制關注于UGC模式,并且一分鐘左右的短視頻是主要呈現形式。用戶分為人和人,人們可以點擊觀看視頻的人,會有美容教程分享和推薦的美容產品。當然,業余愛好者也可以在小紅唇上發送視頻,分享他們自己的美容體驗。通常,作為典型的小紅唇具有以下特征。


特點1,大多數用戶都是年輕女性。據了解,90%的美容垂直內容電子商務用戶是18-30歲的年輕女性。當然,小紅唇也不例外。年輕女性的購買力極強,這可以從貓淘寶統計數據的雙十一天的數據中得知。因此,用戶群是具有強大購買力的女性,是所有美容電子產品中最明顯的特征。


特色2,內容主要基于美容教程和美容產品。美容垂直內容電子商務的另一個顯著特征是輸出內容主要基于美容化妝。例如,有些人會教用戶如何在視頻中彌補,在化妝過程中向用戶介紹許多美容產品,并分享他們的美容體驗。


特色3是通過粉絲效應銷售產品。

事實上,平臺上的粉絲支持垂直內容電子商務的美感。一些已經積累了一定數量粉絲的人在平臺上分享關于美的內容,并在視頻中分享美容產品的鏈接。當用戶看到視頻并感覺人們共享的美容產品是好的時,他們會自發購買。因此,美容垂直內容電子商務的銷售額不高,取決于用戶是否可以購買該人的賬戶。


這三個特點不僅是小紅唇的特征,而且是美容垂直內容電子商務的一般特征。雖然這些功能確實使得垂直內容電子商務如紅唇在這個競爭激烈的市場中占有一席之地,但這些功能也可能使其變得困難。


程也凈紅,也可能因網紅而陷入困境


根據以上所述,美容垂直內容電子商務的三大特點映射了其凈紅熱銷售的精髓。然而,凈紅色將永遠消失。聚美CEO陳歐也一夜成名。微博粉絲一次從1000萬增加到4000萬,成為當時熱門的紅咖啡,因此微博可以為聚美帶來數百萬的訂單。銷售。現在,陳歐引發的凈紅效已經平靜下來。也許,像Little Red Lips這樣的平臺可能因為一兩個熱門視頻而推動銷售,但這種流行只是暫時的。一旦熱量消退,小紅唇將進入無人的困境。而這種困境是由美容和垂直內容電子商務的共同問題引起的。


首先,從平臺本身的角度來看,美容垂直內容電子商務缺乏對平臺的有效管理。很多美容垂直內容電子商務,包括紅唇,都是基于“大人+美女視頻教程+直播+電子商務”的運作模式。這意味著只有人是紅色的,并且有更多的粉絲關注他們。如果有更多人觀看直播,轉化的數量會發生質的變化。因此,如果人們是增加銷售的突破,那么平臺應該有效地管理人。


以小紅唇為例,小紅唇沒有按計劃和有計劃的方式管理平臺的人。關于支持什么樣的支持或什么樣的內容,小紅唇似乎沒有統一的標準,只允許人們自己玩。缺乏有效的人員管理使得平臺輸出的內容相對凌亂,不利于平臺的管理。而且,垂直內容電子商務的美感取決于美容內容的輸出,確實需要花費大量思想來協調布局。例如,夏季提供夏季化妝教程,冬季提供冬季化妝教程。這些化妝教程應該在一系列平臺上推廣,使平臺上的化妝內容更加及時和優質。目前,許多美女垂直缺乏這一點。


其次,從供應鏈的角度來看,垂直內容電子商務的化妝品供應并不穩定。小紅唇和其他美容垂直沒有自己的品牌和工廠,只能由其他供應商提供。這有很多不確定因素。首先,在產品質量控制方面,小紅唇很難做到一切。一旦產品在平臺上銷售,用戶就會發現質量問題并且小嘴唇的聲譽將受到批評。其次,購買量也難以控制。購買越多,擔心出售不能導致庫存危機;減少購買量,供應商討價還價空間小,這反過來又導致購買成本增加。


最后,從用戶的角度來看,美容垂直內容電子商務的用戶數量并不多。與Jumeiyou的美妝相比,小紅唇的用戶數量確實沒有在桌面上。據了解,聚美的用戶數量現已超過1億,而小紅唇的用戶數量僅為100萬。確實,Jumei和Xiaohong Lip是兩家不同的美容電子商務提供商。但是,據了解,聚美也有開發內容電子商務的傾向。事實上,聚美的用戶也是小紅唇的目標用戶,兩者的用戶群非常重合。也就是說,在用戶的競爭中,小紅唇等美麗的妝容也面臨著美國和其他美容電子商務的美麗。

總有一天凈紅熱褪色,但美容產品的垂直含量很難消除。小紅唇怎么能擺脫這種疾病?在這個競爭激烈的美容市場上做一塊蛋糕。


正確的布局+控制產品+創新的內容,小紅唇可以安定下來


由于短期凈紅色經濟不可靠,那么小小的紅嘴唇只能繼續改善自己并繼續發展自己的優勢,以便在競爭激烈的美容市場中定居下來。


首先,垂直內容電子商務的美感應該是輸出內容的良好戰略布局。總之,它是選擇內容,并根據市場趨勢不斷調整方向。在這方面,小紅唇可以學會振動。顫音具有宏觀協調和對其平臺輸出內容方向的控制。起初,顫音被允許自由發揮。經過一段時間,顫音開始支持一些擁有大量粉絲的業余愛好者。后來,顫音與來自其他平臺的大量人簽約。在這些人進入顫音后,根據合同定期或不定期地輸出視頻內容。后來,顫音開始邀請明星定居.Vibrato毫無疑問是有效管理人的典范。


其次,美容垂直內容電子商務嚴格控制產品質量,并通過大數據確定進貨的類別和數量。除了控制銷售的美容產品的質量外,小紅唇應積極尋求與美容品牌的合作,逐步使一些美容品牌進入平臺。首先,為用戶提供更多選擇,更好地滿足多級用戶的需求。其次,該平臺擁有一個美麗的美容品牌,可以幫助平臺建立一個高品質,高品質的平臺形象。 Jumeiyou在開發的早期階段也采用了這種方法,并引進了許多國際品牌。


第三,美容垂直內容電子商務必須不斷創新內容,不斷輸出用戶喜歡的內容。小紅唇想要回歸內容本身,并根據用戶的喜好繼續創新。善于把握當前熱點,創造用戶喜歡的內容。例如,您可以根據不同的場合為女性用戶提供不同的化妝和匹配。在這個充滿美感內容的市場中,曉紅嘴唇應該明白,用戶很容易出現審美疲勞,而且用戶厭惡乏味乏味的教程。因此,創新內容是小紅嘴唇依賴內容吃的最重要途徑。


總的來說,網紅經濟能夠真正幫助垂直內容電子商務的美麗實現短期成功。然而,為了實現穩定的發展,垂直內容電子商務的美感需要在其內容上更加努力。垂直內容電子商務的美麗必須長時間運作,人們的美麗并不總是紅色,所以不可能依靠一兩批來使紅唇得到質的飛躍。人。如果小紅唇想要完成數量變化,他們必須改進自己并不斷在輸出上引入新內容。同時,嚴格控制平臺上銷售的美容產品的質量。質量保證的美容產品與優質的內容輸出相結合,可以將美容垂直內容的電子商務帶到通天大道。


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